首页 协会要闻文章正文

协会砍价！从布草到洗护，供应链“集采”如何让单体店躺赢？

协会要闻 2026年01月12日 15:39 4.3K+ 民宿研究院

在当下的民宿经营中，我们往往过度关注“流量”这个显性指标，却忽略了“成本”这个隐性黑洞。


协会经常听到“会员单位”这样的抱怨：“今年的房费怎么也涨不上去，可布草、洗涤、水电、易耗品的价格却在蹭蹭往上涨。”这种“剪刀差”，正在无情地收割着单体民宿本就微薄的利润。

我们不妨算一笔细账：一家拥有15间客房的单体民宿，采购一套80支贡缎的四件套，市场零售价可能在280元左右；而一家拥有3000间客房的连锁酒店集团，采购同样品质的产品，源头出厂价可能只需160元。

这一进一出，仅布草一项，成本差异就高达40%以上。

1.png

如果再算上洗护用品、清洁剂、一次性拖鞋、矿泉水……一个残酷的事实便浮出水面：单体民宿正在承受着严重的“供应链歧视”。我们用零售的价格买入物资，却试图在批发价的住宿市场中竞争，这本身就是一场不对等的战役。

国务院近期印发的《关于促进住宿业高质量发展的指导意见》中，明确提出要“推动产业链供应链优化升级”。这不仅是国家对大型企业的号召，更是对我们行业组织提出的新课题。

作为云南省旅游民宿行业协会，我们深知：帮会员省钱，就是帮会员赚钱。过去一年，协会秘书处深入江苏南通（布草基地）、广东扬州（洗护基地）、浙江温州（智能设备基地）等源头产地，进行了数十轮的艰苦谈判。今天，我想和大家分享，协会推出的“会员集采平台”，究竟是如何通过重构供应链，让单体民宿实现“躺赢”式降本的。

2.png


告别“中间商”：F2C模式下的价格革命

单体民宿采购成本高的核心原因，在于流通环节的层层加价。从工厂到省代，从省代到市代，再到批发市场，最后到民宿主手中，每层都要掉层皮。

协会集采的核心逻辑，是F2C（Factory to Client，工厂到终端）。我们利用协会拥有的数千家会员单位、数万间客房的庞大采购需求，直接与源头工厂建立“战略直供”关系。

布草洗护：把“五星级”的价格打下来

在江苏南通，我们筛选了三家长期为万豪、希尔顿等国际联号供货的头部工厂。通过协会的集中下单，我们将60支、80支纯棉四件套的采购价，直接压到了接近出厂成本线。

以闲鹤庄使用的定制款洗护套装为例，过去我们单独采购，即便量不小，单套成本也在8元左右，而通过协会集采，同样的配方（含云南特有的植物精油），成本降到了4.5元。这不仅是价格的腰斩，更是品质的飞跃。

3.png

易耗品：积少成多的利润空间

牙刷、梳子、拖鞋，这些不起眼的“小件”，是消耗量最大的“利润杀手”。协会联合扬州的优质厂家，推出了“云南民宿协会监制”的环保易耗品系列。

我们采用“统一定制、分批提货”的模式，让一家只有5间房的小民宿，也能享受到只有大型集团才能拿到的“集采价”。据测算，仅此一项，一家中型民宿每年可节省成本1.5万-3万元。

4.png


告别“盲选”：标准先行的品质护城河

价格低，绝不意味着品质差。相反，协会集采的另一个核心使命，是“良币驱逐劣币”。

在目前的市场上，供应链鱼龙混杂。很多民宿主不懂行，容易被“虚标参数”忽悠。比如标称“100%长绒棉”，实际可能掺了化纤，标称“智能马桶”，实际核心部件是劣质塑料。

协会集采，首先是“标准集采”。我们依托“云南民宿百强榜”的评审标准，组建了由资深民宿主、供应链专家构成的“选品委员会”。每一款进入集采平台的产品，都必须经过“三道关”：

资质关：供应商必须具备完善的环评证书、质量检测报告。

实测关：产品必须在协会指定的“试睡基地”进行至少30天的实际使用测试，经过洗涤、耐磨、体验等多维度考核。

比价关：同等品质下，承诺全网最低价，并签署“买贵包赔”协议。

5.png

通过这套严苛的筛选机制，我们为会员单位筑起了一道“品质防火墙”。加入协会，意味着你不需要再花冤枉钱去试错，我们可以直接告诉你：这就是目前市场上性价比最高、最适合云南气候、最符合高端客群需求的产品。


告别“单一”：赋能“二销”的增值利器

供应链的升级，不仅能省钱，更能赚钱。

云南拥有得天独厚的物产资源——普洱茶、小粒咖啡、野生菌、鲜花饼。过去，很多民宿也想做“二销”（二次销售），但因为拿货渠道不稳定、包装简陋、缺乏品牌背书，往往卖不动，或者利润极低。

集采平台，开辟了“云南好物”专区，帮会员把“本地特色”变成“增收利器”。

咖啡与茶的“源头直供”

我们联合普洱市咖啡产业发展中心、西双版纳茶业协会，直连庄园和茶厂。为会员提供SCA评分85+的精品咖啡豆和陈年普洱。

更重要的是，我们提供定制包装服务，民宿主可以把自己的LOGO印在包装上，变成专属的伴手礼。

试想一下，当客人在房间里喝到一杯口感极佳的挂耳咖啡，不仅体验加分，临走时带几盒送给亲友，这不仅是收入，更是品牌的传播。

6.png

智能设备的“降维打击”

针对“设备更新”的需求，协会与国内头部的智能家居品牌达成合作。智能马桶盖、高清投影仪、智能门锁等设备，会员可以享受“融资租赁”或“分期付款”的集采政策。

这意味着，你不需要一次性投入大笔资金，就能用上最新的智能设备，瞬间提升客房的“卖相”和“溢价能力”。

7.png


让“组织力”成为你的“生产力”

“单丝不成线，独木不成林。”

在市场竞争日益激烈的今天，单体民宿的生存空间正在被挤压。唯有抱团，方能取暖；唯有借力，方能破局。

云南省旅游民宿行业协会推出的“集采平台”，本质上是一次行业生产关系的重构。我们通过汇聚每一家民宿微小的需求，形成足以撼动上游供应链的巨大能量，并将这份红利，毫无保留地回馈给每一位会员。

对于民宿主而言，这不仅仅是一个买东西的平台，更是一个提升运营效率、优化成本结构、增强抗风险能力的战略工具。

8.png

我们希望，通过协会的努力，让“云南民宿”不仅在服务上有温度，在运营上更有深度。让每一位用心经营的掌柜，都能在供应链的变革中，获得实实在在的尊严与收益。

未来已来，让我们用集体的智慧，去打赢这场降本增效的硬仗！

想对接集采平台、享受布草/洗护/易耗品源头价的会员，可联系协会秘书处登记开通权限，非会员可申请入会解锁全部权益~

咨询热线：18187228696

#云南民宿协会 #民宿集采 #民宿降本增效 #民宿供应链

9.png


标签： 成本效率 云南民宿协会 云南省旅游民宿行业协会 运营功底 核心能力

相关文章

云南省旅游民宿行业协会官方网站技术支持：大理探索文化传播有限公司 版权所有：云南省旅游民宿行业协会 备案号：滇ICP备2024021417号滇公网安备53012202530319号 投稿邮箱：weixin@ynminsu.org.cn

您是本站第195231名访客 今日有2篇新文章/评论